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小而精,精而强,河南农药企业的崛起之路!

来源:农资市场网 时间:2019年03月22日

分享: 标签: 农药企业

摘要:“确保重要农产品特别是粮食供给,是实施乡村振兴战略的首要任务。”两会期间,习近平在参加河南代表团审议时指出,河南作为农业大。??⒒雍昧甘成??飧鲇攀,扛稳粮食安全这个重任。

“确保重要农产品特别是粮食供给,是实施乡村振兴战略的首要任务。”两会期间,习近平在参加河南代表团审议时指出,河南作为农业大。??⒒雍昧甘成??飧鲇攀,扛稳粮食安全这个重任。

河南,自古便有“中原粮仓”之美誉,10906千公顷的粮食种植面积,丰富多样且不断优化的种植结构,带来的是百亿规模的农药市场。

其巨大的市场需求吸引了众多厂家逐鹿中原,河南既是农药的使用大。?彩桥┮┑闹圃齑笫。据介绍,全省现有农药生产企业165家,年产农药2.6万吨,有资质的农药经营单位3.5万多家。

坐拥百亿规模的市场需求,有着天然的地理优势,河南农药行业本应做大做强。但由于河南省的“招黑” 体质,和外界对于农药行业的极深误解,河南农药企业,不得不承担着社会对“农药”和“地域”的双重误解。

为给农药正名,为给河南农药企业正名,中国农药发展与应用协会信息传播工作委员会采编活动走进河南,对河南农药企业进行深入了解与交流,倾听企业心声,助推行业发展。

3月11日,由中国农药发展与应用协会秘书长花荣军带队,由《农资与市场》传媒、《农资导报》、《农药半月谈》、《山东农药信息》、《今日农药》、《农资经销商杂志》、《安徽农药信息》、《江苏农业科技报》、《191农资人》、《农药市场信息》、《中国植保导刊》、《中国农技推广》、《黄河农商研究院》等十余家媒体共同参加的“中国农药发展与应用协会信息传播工作委员会河南行”正式在商丘拉开帷幕。

并在接下来的一周时间内,先后走访了沙隆达春华益农(商丘)农资连锁有限公司、商丘新天奇农业科技有限公司、河南瀚斯作物保护有限公司、郑州兰博尔科技有限公司、安阳全丰生物科技有限公司、六夫丁作物保护有限公司、河南波尔森农业科技有限公司、河南豫珠恒力生物科技有限责任公司、撒尔夫(河南)农化有限公司等企业,深入了解河南农药企业在坚守品质、品牌打造、市场开拓、安全环保、营销创新等方面进行的探索和取得的成功。

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参观企业

经过一周时间的参观、访谈,记者深深地感受到:今日的河南农药企业早已非昔日阿蒙。在以河南瀚斯、安阳全丰、六夫丁、波尔森等为代表的优秀企业的带动下,河南农药企业正在崛起,并呈现出新的景象。

规范是第一印象

曾经,农药企业给人的印象就是脏乱差,气味刺鼻,污水横流。

但是在走访的众多企业中, 记者看到的确是另一幅景象:园区内绿化郁郁葱葱;仓库内陈列整齐,地面整洁,生产车间装备自动化。

走进河南瀚斯的新厂区,生产区与生活区完全隔开,生活区绿化和生活设施配备齐全,生产区干净整齐,规划合理,俨然一个大企业的格局。

在瀚斯,工厂以花园式厂区为标准建设,生产车间按照作物分类独立运行,产品按照专签、专线进行生产,减少了药物之间的交叉污染。

在波尔森孟州厂区,UV光解、袋式除尘、活性碳吸附、污水处理等各种配套设施一应俱全,彰显了波尔森在环:蜕??踩?系木鲂。

在孟州豫农科技园区,所有的污水要经过三级处理:先由企业进行预处理,再进入园区配套污水处理站进行二级处理,最后进入集聚区污水处理厂进行三级处理。

在六夫丁的每一条生产线上,在生产装箱的环节最后都会配备一条白色毛巾,用来擦拭瓶子的底部,保证产品的干净整洁,同时要求白毛巾不能变黑;仓库内,所有的成品都包有一层塑料膜,防止灰尘落在包装箱上,保证产品出厂时没有灰尘。

河南农药企业的规范,不仅仅体现在环保设施的完善,厂区的基础设施建设和车间的智能化生产线上,还体现在细节的把控上。

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波尔森厂区


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六夫丁生产车间用来擦拭瓶底的白毛巾

软实力让外界对“河南农药”越来越认可

以前,一提到河南的农药企业,很多客户都不愿意合作,要合作也是先发货后打款,条件苛刻。

这种偏见让河南农药企业很被动,很多河南企业对外都不敢说自己是河南的,选择在天津、青岛等地注册(商标),以迎合市场。

据了解,瀚斯创业之初,就是在青岛注册的公司。虽然办公地点在郑州,却是叫青岛瀚斯。直到2012年12月12日,瀚斯有了自己的第一个证件,才对外更名为河南瀚斯。

“从青岛瀚斯到河南瀚斯,表明河南农药企业的实力在逐渐增加,外界对河南农药企业的认可度也越来越高。”河南瀚斯作物保护有限公司总经理申艳林告诉记者,“现在,这种现象越来越少了。很多企业对外的宣传都是打的河南的品牌,没有什么避讳了,比如说河南瀚斯、郑州兰博尔等等。”

这一认知改变的背后,是无数河南农药企业在厂区建设、品牌打造、质量把控等软硬件方面的投资、改变,它们正在以一种全新的形象来重塑外界对河南农药企业的认知。

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生产车间

品质意识在增强

提起河南农药企业的飞速发展,很多人都归因于“营销做的好”。

没错,营销确实是河南农药企业的强项,但如果简单地把河南农药的成功归因于营销,就有点太片面了。营销只是表象,产品质量过硬,能解决客户的问题才是河南农药崛起的关键。

“一个企业的命只有一个,就是产品。制剂产品就是农化企业的命。”六夫丁作物保护有限公司董事长陈诺坦言,河南农药企业没有资源,没有技术,唯有把产品质量做到极致才能去和那些大企业,那些外企去竞争。

河南农药企业的形象在变好,因为市场主体的品牌意识在觉醒,他们日渐明白品牌和品质的重要性,并开始抓质量、提品质,树品牌,河南农药产品质量在逐渐提高的同时,在全国的口碑和影响力也在逐渐增强。

在走访的河南瀚斯、兰博尔、安阳全丰、六夫丁、波尔森等众多企业中,无一不是把质量当做企业的生命。每家企业都建设有专业的研发团队,配备专业的实验室和分析室,确保出厂的每一个产品都是合格品,都是优品。

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企业内随处可见的标语

更懂用户的需求

河南的企业虽在规:妥试瓷厦挥星烤⒂攀,但有着别人无法复制的特点——接地气,或者说是了解客户和终端用户的需求点,懂得客户需要什么,并顺势做着调整,谋求着转型。

河南瀚斯的申艳林总经理最早是从零售商起家,再到经销商,再转型做企业;六夫丁的陈诺董事长最早在企业从事销售,后来辞职创业,成立六夫丁作物保护有限公司。波尔森的鲁志伟董事长从县级经销商开始创业,成立河南波尔森农业科技有限公司。曾经在市场一线从业的经历让他们更懂得客户的需求以及如何满足这种需求;

六夫丁推出的杀虫套餐产品,把几种成分组合在一个套餐里,替代了零售商进行产品组合的工作。“在市场上,凡是做的好的、做的大的,都是懂技术的零售商,他们在销售产品时,不是说就卖这一种产品,而是根据病虫害情况把几种产品复配到一起。我们的杀虫套餐,就是把产品进行技术化的组合,帮助零售商完成这个工作。”陈诺说道。

绿业元的芸保凯也是这个思路,满足了市场对技术的需求,省去了零售商进行产品组合的环节,只是它主打“增产” 诉求,六夫丁解决的是虫害问题。

不仅仅是产品套餐,河南农药企业的很多创新都是基于市场的需求。药肥的出现,是企业看到了农户不想背着药桶打药的诉求,满足了其“省工省时”的要求。现在的农户越来越看重病虫害的提前预防,所以,药肥的概念也一直在扩展,从杀虫剂药肥、除草剂药肥到杀菌剂药肥,从甘蔗、花生到大棚蔬菜以及大田作物的应用,药肥的市场一直在不断扩展。

植保飞防的出现,不仅是为了满足农户“省工省时”的需求,也满足了种植大户对于病虫害防治“高效、速度”的要求。当大规模种植遇到病虫害爆发时,一天能打药300多亩地的飞防就凸显出了价值。

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参观安阳全丰

做有“特色”的产品

河南的农药企业绝大多数为制剂企业,企业规模不大。要想在市场上生存下来,只有走“小而精”的差异化道路,做大企业做不到的地方,挖掘国外公司占领不了的市场。

具体来说,就是聚焦一个品类,聚焦一个(或几个)作物,做深度研究。比如说六夫丁聚焦于水稻杀虫剂领域,推出了一款能解决江西水稻二化螟的抗性问题,迅速在当地市场推开。河南远见聚焦除草剂、杀虫剂、药肥三大品类,围绕茶园和果树两大作物,打造全程解决方案。登封金博专注于除草剂领域抗性杂草的极致研究,聚焦特色作物(花生)的综合解决方案,深受市场青睐。

在河南,以安阳全丰,郑氏化工,河南中威为代表的企业创造了植物生长调节剂的王国;河南瀚斯、郑州锦绣、登封金博、河南中电等企业专注除草剂的研发和生产,河南金田地、郑州兰博尔、河南波尔森、河南远见等企业则专注于药肥领域。另外,对作物病虫害的精准靶标研究如设施农业的杀菌剂、柑橘红蜘蛛、飞虱(蔬菜)以及驱鸟剂的研究也走在全国的前列。

山东的黑头蛆、白粉虱、水稻的抗性害虫等等,由于抗性严重很难防治,但是在河南,都能找到相应的药剂防治。也难怪河南远见总经理张玉峰能说出“全国解决不了的病虫草害,在河南都能找到解决方案”这样的话了。

秉承“小而精,精而强”的思路,坚持专业化道路,河南农药企业以产品特色和专注叫响中原甚至名扬全国,开拓出了属于自己的市场。

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河南管理协会副会长单位与媒体座谈会

企业转型是亮点

当外界风云变幻,业界感慨农药的黄金时代一去不复返的时候,河南农药企业早已先行一步,率先拓展新的领域,创新发展战略。有的转型植保飞防,向农服领域进军,比如说安阳全丰;有的把目光瞄准农业大数据,加大高新技术的研发力度,为企业谋求新的发展空间,比如说郑州兰博尔。

随着农业劳动的社会化,农民进城节奏的加快,农资行业所服务的对象发生了很大的变化:他们由普通种植户转向专业种植户,对农药的需求由产品转向喷洒服务,或者自购器械,或者购买社会化服务。

农业需求的转变,迫使企业做出转变,农服产业成为企业争相进入的热门领域。安阳全丰早在七年前就开始了植保飞防的布局,并在2017年成立了标普农业,以飞防为切入点,打造一个农业综合服务平台。未来,除了继续坚持“你种田我打药”的飞防服务外,还将开启“你有田我来种”的全程托管模式的探索。

关注农业种植政策变化,适应未来农业和植保方式改革。除了持续打造农药核心业务外,兰博尔也在尝试不断转型,积极发展农业物联网、农业大数据等农业服务新技术。通过农业现货市场、200多家涉农龙头企业,以农业大数据为基准,与大宗商品交易相结合,开展订单农业。

目前,兰博尔开展的农业大数据业务已经成型,不仅可以为政府提供土壤信息、作物种植等服务,还能够为烟草、酒厂、面粉厂、餐饮业等提供可视化、可追溯的种植信息,拥有巨大的价值空间。

不仅是在行业大趋势上的战略转型,在农药上的产品创新和结构调整,河南农药企业也有较大突破。为种植大户推出的大包装农药,满足农户“省时省力”需求的药肥产品,适用于植保飞防的专用制剂,以及高毒产品禁用后低毒、生物农药产品的研发等等,河南农药企业都走在了前列。

市场竞争从来都是刀光剑影,只有准确洞悉市场行情,积极求变的企业才是最后的赢家。河南企业专注聚焦自己的核心领域,却又不固步自封,而是在保持优势的同时,拓宽发展渠道,为企业打开更宽发展格局。

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在兰博尔举行企业-媒体座谈会

小结:

“大而不强”一直是河南农药行业最为明显的标签,与江苏、山东农药省份相比,河南农药企业数量虽多,但上规模的企业数量却极少。从另一方面来说,规模。?馕蹲牌笠底试醇?,企业可以聚焦自身资源和专业优势领域,建立特色化的营销渠道和产品、服务体系,做出细分市场的精品,实现小而精专,精而强,强而稳。


“全国解决不了的病虫草害,来河南都能找到相应的农药。”这句毫不谦虚的话表明,得益于众多“专而精”的中小企业提供的高品质产品和服务,河南农药行业已展现出强大的竞争力,走出了一条有自己特色的道路。


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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

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匿名2019/5/18 11:09:47
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