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化肥使用量负增长,行业进入升级转型期,看龙头企业如何破局?

来源:农资市场网 时间:2019年03月18日

分享: 标签: 心连心

摘要:大力发展紧缺和绿色优质农产品生产,推进农业由增产导向转向提质导向。 加大农业面源污染治理力度,开展农业节肥节药行动,实现化肥农药使用量负增长。

大力发展紧缺和绿色优质农产品生产,推进农业由增产导向转向提质导向。

加大农业面源污染治理力度,开展农业节肥节药行动,实现化肥农药使用量负增长。

——2019中央一号文件


2019年中央一号文件指出,要加强面源污染治理力度,开展农业节肥节药行动,实现化肥农药使用量负增长。

随着化肥使用量从“零增长”到“负增长”的继续推进,大化肥的产量“天花板”已经到了,绿色安全、环境友好型的肥料产品更加受到青睐,新型肥料行业在迅速发展壮大。

在这一过程中,如何实现升级转型,抢占新型肥料的竞争制高点,是每个企业都在思考的问题。

面对消费需求的转变和新型肥料市场的扩张,作为家喻户晓的高效肥领导企业,心连心一直在探索肥料行业的破局与创新之路。

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3月3日,心连心2019“感恩五十载 领航大中原”夏季营销峰会在许昌鄢陵隆重召开。会上,心连心发布了夏季市场的产品、价格、促销等市场操作规划和方案,率先打响夏季市场攻防战,开启大中原市场的破局之路。

质造50年,品牌力为心连心带来高速增长

随着我国经济的飞速发展,居民消费的普遍升级,高价值作物正在受到青睐。相比较曾经的产量提升,农业种植正在由产量向品质转变,因而人们对肥料的要求也更高。

品类繁多,品牌林立的肥料产品,对消费者来说,意味着更多的选择;对行业内部来说,既意味着巨大的挑战,也意味着更多的机遇。

对很多盲目跟风、炒作概念的企业来说,只关注眼前利益,产品质量不过硬,品牌理念不明确,只能在夹缝中求生存。而对于那些长久以来致力于潜心经营、自主研发和规模生产的企业来说,则意味着新生与企业品牌力的扩张,而坚持肥料质造50年的心连心,正是后者。

心连心2018年业绩显示,净利润同比预计增长达50%。五大生产基地、4条尿素生产线、18条复合肥生产线全部实现高质量运行,心连心已成为具有国际影响力的上市公司和备受瞩目的行业标杆。

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心连心副总经理 孙洪

心连心副总经理孙洪在致辞时表示,成立于1969年的心连心,已经建厂50周年。在半个世纪的发展历程中,心连心由小到大,由弱到强,正是靠着诚信的经营理念、踏实勤恳的作风,赢得了广大经销商和客户的认可,使心连心品牌的美誉度和影响力与日俱增。

“肥料行业未来的竞争只会在大企业集团之间展开,不但是产品的竞争,更是服务的竞争和品牌的竞争。最终受益的会是那些目光长远,选择大厂家,主动做服务,坚持诚信经营的经销商。”孙洪表示,而具有规模优势、产品优势、布局优势、成本优势和文化优势的心连心,必将会在未来的竞争中占据一席之地。

顺应行业大势,在创新中打造核心竞争力

古人有云,顺大势者方能成大事。对企业而言,要想发展必须顺应行情,把握趋势。

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农资行业的发展趋势是什么?心连心规划发展与营销策划中心副经理张锋表示,随着中国经济由高速增长向高质量发展转变,我国化肥行业也进入了转变发展方式、优化产品结构、转换增长动力的关键时期。当下,肥料行业正处在“减量增效”的拐点期,正是决定企业命运的关键节点,企业必须在产品的针对性上,在施用方法和专业服务上进行转型和提升。

那么,企业该如何进行产品和服务的转型提升呢?孙洪在致辞中指出,2019年,心连心将以腐植酸肥料为核心,以创新为突破口,以为客户创造价值为目标,与广大经销朋友一道,在市场暴风雨的考验中继续发展壮大。

以腐植酸为核心,打造行业第一品牌

顺应减肥增效的发展趋势,心连心将腐植酸肥料作为未来几年重点打造的品牌之一。在技术研发方面,大力引进高端人才,建立了腐植酸研究实验室,为腐植酸新品开发奠定基。辉谟??矫,进行资源聚焦,按照打造行业一流品牌的标准,实施黑力旺品牌营销策划,将从宣传、促销、物流配送、农化服务等各个环节给予重点支持。

以创新为突破 ,实现服务升级

在行业的转型期,突破口在创新。在新的竞争环境下,心连心将从内外两方面发力,为农户提供服务:在市场上,开展高效农业服务中心和配肥站建设。通过高效农业服务中心把管理、业务、服务职能前移,第一时间响应市场需求,解决市场问题;在内部,建立大数据中心和客户服务中心,实施“一键通”项目,打造强大的支持服务平台,客户只要下单,打款成功,后面的工作全部交由后台完成,以最低的成本第一时间把高质量产品送到客户手中。

以为客户创造价值为目标,实施“铁三角”模式

为更好地为客户创造价值,心连心在市场上实施“业务人员+农化服务人员+生产物流”的“铁三角”模式。业务人员作为管理者,全权负责被所负责区域内的品牌、渠道、价格的管理工作。作为协调员,组织农化人员做好对于农户的技术服务,协调财务人员做好对农户的资金服务;农化服务人员根据当地的情况挖掘潜在需求,拿出做适宜的产品配方和施肥方案,并做好农化知识、病虫害防治等的培训工作;生产物流人员确保产品质量,按照客户的要求,及时、准确、低成本地将产品角交付的客户手中。合力为客户提供周全、全面、超值的一条龙服务。

产品+服务+营销,心连心打响夏季营销战

市场整合加速下,赢一定是主动出击。在别的企业还在犹豫不决时,心连心已经率先开始出价格,出政策,提升市场信心,拉动市场销量。

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心连心新乡复合肥事业部常务副总经理 卢述林

心连心新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林表示,2019年的农资行业,环保压力依旧,农业种植由数量农业向质量农业跨越,高价值作物受到青睐;营销回归基本面,“产品+服务成为农户的刚需。

这些形势迫使企业转型升级,抓大户,抓高效,转模式,强服务。卢述林从“聚焦核心产品——腐植酸系列、聚焦大户带动、聚焦服务下沉、聚焦高密度营销,转变经营观念、转变盈利模式、转变执行理念,开展数字营销”几个方面讲述了夏季市场运作思路,并给出了具体行动指标。

同时,心连心还就夏季市场的产品规划、价格政策、促销方案等进行了发布和详细解读。其先人一步的“产品+服务+营销”的策略不仅是心连心领航大中原市场的重要资本,也是心连心帮助经销商提升销量的重要手段。

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优秀经销商 徐艳丽(左)和翟春生(右)

来自南乐县的代理商徐艳丽和封丘县代理商翟春生均表示,只要紧跟公司战略,执行到位,市场一定能做好,销量一定能得到提升。

2019年是心连心建厂50周年,过去50年,心连心从一家地方化肥厂,跻身全国知名肥料企业;未来50年,心连心的目标是:立潮头,望百年。

这一目标正在从2019年的大中原市场开启!

会议花絮:

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排队订货

据悉,在峰会现场大中原区已经实现订肥10.6万吨,预收款3.2亿!目前经销商热情不减,仍在追加,远超去年同期,赢得2019年开门红!

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生根发芽试验


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  • 编辑:《农资与市场》杂志社

最新评论刷新

匿名2019/5/18 11:09:56
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